なぜ、コンサルタントに学ぶのか
どのようなビジネスマンにも共通して必要とされるのは問題解決のスキルだろう。 それを営利を得て組織的に行っているコンサルタントは問題解決のプロであると いえる。...
マインドセットとは
簡単に言うとマインドセットとは、「心構え」のようなものである。...
プロ意識 あなたは何のためにここにいるのか
あなたは、「何のために会社にいるのですか。」とたずねられたらどう答えるだ ろう。「給料をもらうため。」とでもこたえるのだろうか。...
プロ意識 付加価値をつけるとは具体的には何なのか
付加価値をつけるとは具体的はどんなことだろうか。...
プロ意識 「キイマン」になれ
では、具体的に付加価値をつける側にまわるにはどうすればよいだろうか。 答えは、会社での意思決定を左右するオピニオンリーダになることだ。...
最善より次善 完璧であるより迅速たれ
「それが最善の策であるか判断できない。だからもっと調査する必要がある。」 これは、多くの会議の席上で意思決定を延期する理由として言われる言葉だ。...
最善より次善 完全主義の弊害
ビジネスに確実なことは何もない。今日の常識は明日には覆るかもしれない。 だから、多くの場合、個々の仕事を完璧に成し遂げるよりも、日々起こる問題 を解決していくことに時間を割くべきだ。...
最善より次善 専門家気取りのおろかさ
「この業務は自分が社内で一番詳しい。だから、この業務に関しては自分の判断 が一番正しい。」そう思っている人があなたの周りにいないだろうか。 これは、特に間接部門の担当者が陥る典型的な間違いである。...
ファクトベース 常識を疑おう
「量販店向けの商売は割に合わない。値引き要求はきついし、リベートも要求さ れる。利幅が取れ、ロイヤリティが高い個人商店を大事にすべきだ。」 これは、とある食品メーカの販社のルートセールスが「業界の常識」として語っ た言葉だ。 ...
ファクトベース それは事実か？
人は誰でも思い込みがある。あまりにあたり前なので、特別深く考えない、いっ てみれば、「常識」になっている。...
ファクトベース 前提条件を確かめよう
よく言うように、「事実は一つ」だが、「真実は人の数だけある。」なぜかと言 うと、「真実」は、その人の主観によって事実が解釈されたものだからだ。 ...
リスクの認識 リスクとは何か
ビジネスに携わっていると頻繁に使う言葉に「リスク」がある。 ご承知の通り、普通は、「実現していない損失」の意味で使う。 ...
リスクの認識 機会損失に注目しよう
さて、では、リスクの反対はなんだろうか。 リスクの反対、すなわち、「実現していない収益」であるが、「オプチュニティ」 という。 ...
リスクの認識 リスクはどのようにコントロールするか
では、具体的にはどのように、リスクをコントロールすればよいのか。 それは、発見し、評価し、軽減策を作ることでコントロールできる。...
複雑より簡単 結論を先に言う
よく会議で、なにかの報告をしようとして「日記の棒読み」になってしまう人が いる。 ...
複雑より簡単 結論を理解してもらうことに意味がある
結論をまず言い切ってしまったとして、それで、「OK」といってくれることは まずない。なぜなら、そんなことなら直接話をする必要はないからだ。 ...
複雑より簡単 精度は高ければよいというものではない
よく、「詳しい分析をして見ないとその件ははっきりしない。」という人がいる。 あるいは、「その説明では簡単に見えるが、本当は複雑なので、それが完全にわ からなければ判断できない。」という人もいる。...
